Skip to main content

مدير تطوير الأعمال

المنصب
مدير تطوير الأعمال
رقم الوظيفة
00002
القسم
تطوير الأعمال
تاريخ النشر
الموعد النهائي
المشرف المباشر
رئيس إدارة تطوير الأعمال
ملخص عن الوظيفة

سيكون شاغل هذا المنصب مسؤولاً عن تحليل فرص الأعمال، واتجاهات السوق، والتطورات الإقليمية / الدولية، بالإضافة إلى ضمان إيصال الفرص والاتجاهات المحتملة إلى رئيس إدارة تطوير الأعمال وضمان توافقها مع الاستراتيجية الشاملة لتطوير الأعمال في شركة نبراس. كما سيعتبر شاغل هذا المنصب مسؤولاً عن جميع الأنشطة التي تجري داخل منطقة العمل مع التركيز بشكل رئيسي على الاتصال والتواصل مع الشركاء الرئيسيين لتحديد الفرص. وأخيرًا، يعتبر الشخص الذي يحتلّ هذا المنصب نقطة الاتصال الأولى مع الشركاء ويتمتع بدور رئيسي في تصفية الفرص وتحديد الجيدة والمربحة منها من الناحية الفنية.

الواجبات والمسؤوليات الأساسية

أ- الخبرة العملية:

  • إظهار المعرفة الواضحة للعوامل المهمة التي تؤثر على الأداء المالي وغير المالي للشركة.
  • إظهار المعرفة الجيدة للاقتصاديات الرئيسية / المناطق الجغرافية ذات الصلة التي تعمل فيها الشركة وكذلك الاقتصادات التي يمكن أن يكون لها تأثير على أعمال الشركة.
  • تولّي دور قيادي في تحليل البيئة الداخلية والخارجية (العوامل الاقتصادية والسياسية والاجتماعية والتنافسية والتنظيمية) وضمان إدراجها في عملية التخطيط للأعمال. التأكّد أيضًا من أنّ الأمر نفسه ينعكس في مؤشرات الأداء الرئيسية المالية وغير المالية.
  • على دراية كافية بإستراتيجيات المنافسين وعروض إنتاج الطاقة / الخدمات والاختلافات الرئيسية.
  • القدرة على الإستفادة من المعلومات المتوفرة عن قطاع الطاقة لتحسين أداء الأعمال.
  • البقاء على إطّلاع بالممارسات التنافسية والبيئة، والبحث عن طرق لخلق مجالات جديدة من المزايا التنافسية للأعمال.

ب- السعي وراء تحقيق النتائج المرجوة:

  • رفع معايير الأداء وخط التوقعات باستمرار.
  • السعي إلى تحقيق أداء فائق والإلتزام بالمواعيد النهائية في بيئة عمل تنافسية وسريعة التغير وظروف غير مواتية.

ج- إدارة العلاقات:

  • بناء العلاقات وتحقيق المصداقية كمستشار موثوق به مع الزملاء والمساهمين الآخرين.

د. داخليًّا (العمليات ، المنتجات ، القواعد التنظيمية):

  • البحث في إتجاهات الأعمال في الأسواق الإقليمية وتحليلها لتحديد فرص ومشاريع الاستثمار الجديدة في المواقع المستهدفة وفقًا لاستراتيجية النمو الشامل في نبراس.
  • تحليل العوامل الاقتصادية الكليّة التي تؤثر على اقتصادات واستثمارات البلدان المستهدفة من قبَل "نبراس" وتوقّع التحرّكات في المؤشرات الاقتصادية، مثل معدّلات الفائدة والعملات.
  • إجراء أبحاث ميدانية مفصّلة من ناحية الكميّة والنوعيّة لإيجاد فرص جديدة ومشروعات ذات مردود تجاري داخل المنطقة المخصّصة.
  • الشروع في دراسات وأبحاث مختلفة عن السوق وإعداد التقارير الخاصة بها.
  • إجراء دراسات تحليلية لاحتياجات السوق من أجل تحديد الاحتياجات والمتطلبات المحتملة لتطوير الأعمال.
  • المساهمة في تطوير وإطلاق فرص لمشاريع جديدة، وتحديد المزيد من الفرص في السوق وتقييم حجم السوق، وتحديد متطلبات المشاريع المحتملة وإجراء الاختبارات على السوق، وتقييم الضغوط التنافسية، وإجراء تحليل مبدئي لجميع فرص القطاع ذات الأولوية.
  • تطوير وتنفيذ أساليب وإجراءات تقنية لرصد فرص الاستثمار المحتملة من أجل تحضير ورفع التقارير إلى الإدارة.
  • التأكّد من أنّ رئيس إدارة تطوير الأعمال على دراية بأحدث الدراسات التحليلية للسوق وبأحدث الخطط الإستراتيجية بالإضافة إلى التحليل التقني والتأثير الناتج المالي لجميع خطط النمو والتوسّع، لما لذلك من صلة بأهداف "نبراس" الاستراتيجية.
  • بناء علاقات عمل متينة مع شركات أبحاث تدرس متطلبات السوق، بما في ذلك الاستشاريين والمدقّقين الخارجيين وأي مصادر رئيسية أخرى لمعلومات تتعلّق بالسوق.
  • تقديم تحليل فني يتعلّق بالفرصة المتاحة وتسليط الضوء على المخاطر / القضايا الرئيسية المرتبطة بهذه الفرصة.
  • التنسيق مع المحلّلين الماليين في فريق الاندماج والاستحواذ من أجل إعداد دراسة مالية وتقييم إمكانية بناءً إلى تقدير الأرباح المتوقّعة وتحليل التكلفة للفرصة المتاحة.
  • ضمان مستويات عالية من السرية لحماية المعلومات الدّقيقة تجاريًا.

ه- التوافق مع الرؤية والقيم التنظيمية:

  • إدراج رؤية الشركة وقيمها عبر القطاع.

و- صنع القرار:

  • إتخاذ القرار في ظلّ معلومات محدودة وحالات تنافسية.

ز- التخطيط للموارد وتنفيذها:

  • تنظيم العمل، وتحديد الأولويات. بالإضافة إلى تحديد الموارد اللازمة وتخصيصها عند التخطيط
الخبرة
  • شهادة جامعية في الهندسة المدنية أو الطاقة من جامعة معترف بها. يفضّل الحياز على شهادة ثانية في إدارة الأعمال.
  • خبرة من 10 إلى 15 سنة على الأقلّ في مجال تطوير الأعمال، على أن تكون 8 سنوات منها في منصب / مسؤوليات مماثلة ويفضّل أن تكون ضمن صناعة مماثلة أيضًا.

* * بما أن نبراس تتطلّب مستوى عالٍ من الخبرة، فإن المتطلّبات التعليمية المذكورة أعلاه يمكن تعويضها بسنوات طويلة من الخبرة في قطاع أو مجال ذي صلة.

المهارات الخاصّة المطلوبة
  • قدرة تحليلية قوية.
  • مهارات جيدة في التواصل والعرض.
  • قدرة عالية على التكيف في بيئة متعددة الجنسيات، وعلى التعامل مع مختلف الثقافات والعادات.
  • معرفة تقنية جيّدة للأصول ولاستثمارات الطاقة والمرافق.
  • القدرة على العمل مع فرق ذات خلفيات ثقافية متنوعة.
الإطار والحدود
  • الخطة الاستراتيجية الشاملة للشركة
  • السياسات والإجراءات المعمول بها
  • الخبرة في القيادة وتوزيع المهام حسب التراتبية في هيكل الشركة.
الاتصالات وعلاقات العمل
  • الاتصال المتكرر والمباشر إلى رئيس إدارة تطوير الأعمال من أجل تزويده بتحديثات التقدّم وحلّ المشكلات والحصول على موافقة أعلى عند الضرورة.
  • الاتصال بالمنظمين والاستشاريين القانونيين الخارجيين
المسؤوليات الإشرافية
  • رفع التقارير المباشرة: رئيس إدارة تطوير الأعمال.
  • رفع التقارير الغير المباشرة: المحلّلون الماليون